Hook: Consegna a chi scrive l'elenco delle domande degli acquirenti a cui le tue pagine non rispondono. Valutare quell'elenco a mano costa da EUR 540 a EUR 720 a giro, ed è già vecchio la settimana in cui pubblichi.
Cosa saprai fare
- Leggere una matrice di copertura con i tuoi tipi di acquirente sulle righe, i cluster tematici trovati sul tuo sito sulle colonne e un numero in ogni cella
- Aprire un tipo di acquirente qualsiasi ed estrarre il suo elenco Uncovered needs: domande vere, nelle parole di un cliente, a cui le tue pagine non rispondono
- Leggere l'immagine speculare, le domande a cui le tue pagine già rispondono, così smetti di riscrivere le pagine che funzionano
- Ordinare gli stessi buchi su tutto il pubblico, in base a quanti tipi di acquirente li condividono
- Mandare avanti un singolo buco con l'acquirente e la domanda già scelti
- Esportare un CSV del Persona Bank, quindici colonne, una riga per tipo di acquirente con il suo valore di AI Coverage
Durata: 5:13 | Difficoltà: Intermedia
Il calendario editoriale è tuo. Ogni trimestre decidi quali otto cose vanno scritte, e lo decidi guardando i volumi delle keyword, il blog di un concorrente e la voce più forte in riunione. Il lavoro va storto tre mesi dopo, quando arriva il report sul traffico e nessuno in stanza sa dire quale degli otto articoli abbia cambiato anche una sola risposta sul tuo brand.
Quanto costa oggi
Cinque tipi di acquirente valutati contro circa 15 cluster di contenuto, quindi 75 giudizi, un giro.
| Voce | Aritmetica | Costo |
|---|---|---|
| Il giro di valutazione, internamente | da 6 a 8 h a EUR 90/h | da EUR 540 a EUR 720 a giro |
| Lo stesso giro in agenzia | da 6 a 8 h a EUR 120/h | da EUR 720 a EUR 960 a giro |
| Comprato come content gap audit | da 1 a 3 settimane, consegnato una volta, mai aggiornato | da EUR 2,000 a EUR 8,000 |
Quello che il giro interno ti compra è l'opinione di una persona su che cosa coprano le tue pagine, e quell'opinione invecchia la settimana in cui pubblichi. Un giro costa quanto il piano Marketer in tre o quattro mesi, e il piano ricalcola tutta la matrice ogni volta che riscansioni il sito o cambi la definizione del pubblico.
Cosa mostra il video
- Cluster Coverage apre la matrice. Le righe sono i tuoi tipi di acquirente, le colonne sono i cluster tematici che il crawler ha trovato sul tuo sito, e ogni cella è un numero: quanto le domande di quella persona sono vicine alle pagine che hai pubblicato. Il verde acqua è copertura, il rosso è un buco.
- Il cursore percorre lentamente la riga più rossa. Le altre righe sbiadiscono e un tooltip segue il puntatore con la persona, il suo ruolo e i primi tre buchi dietro a quel punteggio.
- Un clic apre la persona. Quello che sta cercando di ottenere sta a sinistra, le domande che pone a un modello stanno a destra, formulate come le formulerebbe lei.
- Uncovered needs è l'elenco che consegni. Ogni riga è una domanda che questo acquirente fa e a cui il tuo sito non risponde, senza i duplicati esatti, quindi contare le righe ti dà la lista dei prossimi brief.
- Covered needs è l'immagine speculare. Per tema, il numero di copertura e le domande a cui le tue pagine già rispondono, in schede che si chiudono quando le hai lette.
- La Overview ordina gli stessi buchi su tutto il pubblico. Top Pain Points tiene i primi tre, ognuno con il numero di tipi di acquirente che lo condividono e ognuno con un pulsante Fix it che apre il generatore di contenuti con quella persona e quel buco già scelti.
- Persona Bank, Export, CSV. Quindici colonne: ruolo, seniority, fase del percorso d'acquisto, peso decisionale, AI Coverage e le query che digitano.
- La chiusura mette l'aritmetica sullo schermo. Da sei a otto ore di giudizi a novanta euro l'ora, contro un piano da centonovantasei euro al mese.
Cosa ti serve
- Marketer, EUR 196 al mese. Sotto quel livello le schermate di copertura restano vuote.
- Una scansione conclusa sul progetto. Il selettore dei modelli offre Gemini, ChatGPT e Grok, e qui vanno bene tutti e tre.
- Un Persona Bank curato con quattro o sei tipi di acquirente. Quattro bastano per leggere uno schema, e sopra i sei la matrice non sta più in una schermata.
- Ogni modifica alle personas fatta prima di leggere i numeri, poi Re-measure premuto e finito. Modificare una persona riporta la sua copertura a “Not measured yet”, quindi una modifica tardiva svuota la riga che stavi per presentare.
Re-measure impiega qualche minuto su un progetto con sei personas e mostra un banner mentre gira. Aspetta che sparisca prima di fare qualsiasi screenshot.
Le domande che ci fanno
Il numero di copertura è un confronto con un concorrente? No. Misura le tue pagine contro i tuoi tipi di acquirente. Dentro quel numero non c'è niente che legga il sito di un rivale.
Le frasi dei buchi escono nell'esportazione? No, ed è il limite che coglie tutti di sorpresa. CSV, Markdown e PDF si fermano ad AI Coverage. Il CSV porta una colonna Pains, che contiene i punti di dolore dichiarati della persona, una cosa diversa dai buchi calcolati. Fai uno screenshot del blocco, oppure manda avanti un singolo buco con Fix it.
Le personas scoperte hanno un numero di copertura? No. La copertura si calcola solo per il Persona Bank curato. Le personas scoperte restano nella loro scheda senza nessun numero accanto.
Cosa succede a una persona senza numero? Dice “Not measured yet” in parole semplici finché Re-measure non finisce, così non consegni mai a un cliente una tabella con uno zero inventato dentro.
Ogni quanto posso aggiornarlo? Re-measure è gratuito e non ha limiti, quindi premilo ogni volta che cambi la definizione del pubblico. La scansione del sito che sta sotto gira una volta per modello per mese di calendario. Qui non c'è nessuna pianificazione e nessun avviso; il ricalcolo avviene quando premi il pulsante.
Guarda i cinque minuti, poi passa l'elenco Uncovered needs a chi scrive.