Hook: Anna kirjutajale nimekiri ostjaküsimustest, millele sinu enda lehed kunagi ei vasta. Selle nimekirja käsitsi hindamine maksab EUR 540 kuni EUR 720 vooru kohta ja see on vananenud samal nädalal, kui sa avaldad.
Mida sa saad teha
- Lugema katvustabelit, kus küljel on sinu ostjatüübid, ülal sinu enda veebilehelt leitud teemaklastrid ja igas lahtris üks number
- Avama ükskõik millise ostjatüübi ja tõmbama välja tema Uncovered needs nimekirja: päris küsimused kliendi enda sõnadega, millele sinu lehed ei vasta
- Lugema peegelpilti ehk küsimusi, millele sinu lehed juba vastavad, nii et sa lõpetad töötavate lehtede ümberkirjutamise
- Järjestama samu lünki kogu sihtrühma peale, sorteerituna selle järgi, mitu ostjatüüpi igaüht jagab
- Saatma ühe lüngi edasi nii, et ostja ja küsimus on juba valitud
- Eksportima Persona Banki CSV, viisteist veergu, üks rida iga ostjatüübi kohta koos tema AI Coverage numbriga
Kestus: 5:13 | Raskusaste: Kesktasemele
Sisukalender kuulub sulle. Iga kvartal otsustad, millised kaheksa asja kirjutatakse, ja sa otsustad selle märksõnade mahu, konkurendi blogi ja koosoleku kõige valjema hääle põhjal. Töö läheb valesti kolm kuud hiljem, kui liiklusaruanne kohale jõuab ja keegi ruumis ei oska öelda, milline kaheksast artiklist muutis kasvõi ühte vastust sinu brändi kohta.
Mis see täna maksab
Viis ostjatüüpi hinnatuna ligikaudu 15 sisuklastri vastu, seega 75 otsustuskohta, üks voor.
| Kuluartikkel | Arvutus | Maksumus |
|---|---|---|
| Hindamisvoor majasiseselt | 6 kuni 8 h hinnaga EUR 90/h | EUR 540 kuni EUR 720 vooru kohta |
| Sama voor agentuuris | 6 kuni 8 h hinnaga EUR 120/h | EUR 720 kuni EUR 960 vooru kohta |
| Sisse ostetuna sisulünkade auditina | 1 kuni 3 nädalat, üle antud üks kord, kunagi ei värskendata | EUR 2,000 kuni EUR 8,000 |
Majasisene voor ostab sulle ühe inimese arvamuse selle kohta, mida sinu lehed katavad, ja see arvamus vananeb samal nädalal, kui sa avaldad. Üks voor maksab sama palju kui Marketer plaan kolme kuni nelja kuuga, ja plaan arvutab terve kaardi uuesti iga kord, kui sa veebilehe uuesti skaneerid või sihtrühma määratlust muudad.
Mida video näitab
- Cluster Coverage avab tabeli. Read on sinu ostjatüübid, veerud on teemaklastrid, mille roomaja sinu veebilehelt leidis, ja iga lahter on üks number: kui lähedal selle inimese küsimused sinu avaldatud lehtedele istuvad. Sinakasroheline tähendab kaetud, punane tähendab auku.
- Kursor liigub aeglaselt mööda kõige punasemat rida. Ülejäänud read tuhmuvad ja kohtspikker järgneb kursorile, kandes inimest, tema rolli ja kolme esimest lünka selle skoori taga.
- Üks klõps avab inimese. Vasakul on see, mida ta üritab ära teha, paremal küsimused, mida ta mudelile esitab, sõnastatud nii, nagu ta ise sõnastaks.
- Uncovered needs on nimekiri, mille sa üle annad. Iga rida on küsimus, mida see ostja esitab ja millele sinu veebileht ei vasta, täpsed duplikaadid välja lõigatud, nii et ridade lugemine annab sulle järgmise briifide nimekirja.
- Covered needs on peegelpilt. Teema kaupa katvuse number ja küsimused, millele sinu lehed juba vastavad, kaartidel, mis pärast lugemist kokku volditakse.
- Overview järjestab samad lüngad kõigi peale. Top Pain Points hoiab kolme esimest, igaüks koos ostjatüüpide arvuga, kes seda jagavad, ja igaüks koos Fix it pilliga, mis avab sisugeneraatori nii, et see inimene ja see lünk on juba valitud.
- Persona Bank, Export, CSV. Viisteist veergu: roll, tase, ostuteekonna etapp, otsustuskaal, AI Coverage ja päringud, mida nad kirjutavad.
- Lõpp paneb aritmeetika ekraanile. Kuus kuni kaheksa tundi otsustuskohti üheksakümne euroga tunnis, vastu plaani hinnaga sada üheksakümmend kuus eurot kuus.
Mida sul vaja on
- Marketer, EUR 196 kuus. Sellest tasemest allpool on katvuse ekraanid tühjad.
- Üks lõpetatud scan projektil. Mudelivalija pakub Gemini, ChatGPT ja Groki, ja kõik kolm sobivad siia.
- Kureeritud Persona Bank nelja kuni kuue ostjatüübiga. Neljast piisab mustri lugemiseks ja kuuest ülalpool ei mahu tabel enam ühele ekraanile.
- Iga persoona muudatus tehtud enne numbrite lugemist, seejärel Re-measure vajutatud ja lõpetatud. Persoona muutmine viib selle katvuse tagasi olekusse „Not measured yet", nii et hiline muudatus tühjendab rea, mida sa esitleda kavatsesid.
Re-measure võtab kuue persoonaga projektil mõne minuti ja näitab jooksmise ajal ribareklaami. Oota, kuni see kaob, enne kui midagi ekraanilt pildistad.
Mida inimesed küsivad
Kas katvuse number on võrdlus konkurendiga? Ei. See mõõdab sinu enda lehti sinu enda ostjatüüpide vastu. Mitte miski selles numbris ei loe konkurendi veebilehte.
Kas lünkade laused tulevad ekspordis kaasa? Ei, ja see on piir, mis inimesi üllatab. CSV, Markdown ja PDF lõpevad AI Coverage juures. CSV kannab küll Pains veergu, mis hoiab persoona deklareeritud valukohti, ja see on arvutatud lünkadest erinev asi. Tee plokist ekraanipilt või saada üksik lünk edasi Fix it abil.
Kas avastatud persoonad saavad katvuse numbri? Ei. Katvus arvutatakse ainult kureeritud Persona Banki jaoks. Avastatud persoonad jäävad omaenda vahekaardile ilma numbrita.
Mis juhtub persoonaga, millel numbrit ei ole? Seal seisab lihtsate sõnadega „Not measured yet", kuni Re-measure lõpetab, nii et sa ei anna kliendile kunagi tabelit, millel on väljamõeldud null.
Kui tihti ma saan seda värskendada? Re-measure on tasuta ja piirangut ei kanna, nii et vajuta seda alati, kui muudad sihtrühma määratlust. Selle taga olev veebilehe scan jookseb üks kord mudeli kohta kalendrikuus. Siin ei ole ajakava ega hoiatust; ümberarvutus toimub siis, kui sa nuppu vajutad.
Vaata viis minutit ja anna Uncovered needs nimekiri kirjutajale.