Hook: Anna kirjoittajalle lista ostajien kysymyksistä, joihin omat sivusi eivät koskaan vastaa. Tuon listan pisteyttäminen käsin maksaa EUR 540–EUR 720 kierrokselta, ja se on vanhentunut sillä viikolla kun julkaiset.
Mitä osaat tämän jälkeen
- Luet kattavuustaulun, jossa ostajatyyppisi ovat sivussa, omalta verkkosivustoltasi löytyneet aiheklusterit ylhäällä ja jokaisessa solussa yksi luku
- Avaat minkä tahansa ostajatyypin ja poimit sen Uncovered needs -listan: oikeita kysymyksiä asiakkaan omin sanoin, joihin sivusi eivät vastaa
- Luet peilikuvan eli kysymykset, joihin sivusi jo vastaavat, jolloin lakkaat kirjoittamasta uusiksi niitä sivuja jotka toimivat
- Asetat samat aukot järjestykseen koko yleisön yli sen mukaan, kuinka moni ostajatyyppi jakaa kunkin
- Lähetät yhden aukon eteenpäin niin, että ostaja ja kysymys on jo valittu
- Viet Persona Bank -CSV:n, viisitoista saraketta, yksi rivi ostajatyyppiä kohti ja sen AI Coverage -luku
Kesto: 5:13 | Vaikeustaso: Keskitaso
Sinä omistat sisältökalenterin. Joka neljännes päätät, mitkä kahdeksan asiaa kirjoitetaan, ja päätät sen hakuvolyymin, kilpailijan blogin ja kokouksen kovaäänisimmän perusteella. Työ menee pieleen kolme kuukautta myöhemmin, kun liikenneraportti tulee eikä kukaan huoneessa osaa sanoa, mikä kahdeksasta artikkelista muutti yhtäkään vastausta brändistäsi.
Mitä tämä maksaa nyt
Viisi ostajatyyppiä pisteytettynä noin 15 sisältöklusteria vasten, siis 75 arviointia, yksi kierros.
| Kuluerä | Laskutoimitus | Kustannus |
|---|---|---|
| Pisteytyskierros omalla tiimillä | 6–8 h hinnalla EUR 90/h | EUR 540–EUR 720 kierrokselta |
| Sama kierros toimistossa | 6–8 h hinnalla EUR 120/h | EUR 720–EUR 960 kierrokselta |
| Ostettuna sisältöaukkoauditointina | 1–3 viikkoa, toimitetaan kerran, ei koskaan päivitetä | EUR 2,000–EUR 8,000 |
Se mitä oma kierros ostaa sinulle on yhden ihmisen mielipide siitä, mitä sivusi kattavat, ja tuo mielipide vanhenee sillä viikolla kun julkaiset. Yksi kierros maksaa saman kuin Marketer-tilaus kolmessa tai neljässä kuukaudessa, ja tilaus laskee koko kartan uudelleen joka kerta kun skannaat verkkosivuston tai muutat yleisömäärittelyä.
Mitä videolla näkyy
- Cluster Coverage avaa taulun. Rivit ovat ostajatyyppejäsi, sarakkeet ovat aiheklustereita jotka robotti löysi verkkosivustoltasi, ja jokainen solu on yksi luku: kuinka lähellä tuon ihmisen kysymykset ovat julkaisemiasi sivuja. Turkoosi tarkoittaa katettua, punainen aukkoa.
- Kursori kulkee hitaasti punaisinta riviä pitkin. Muut rivit häipyvät taakse, ja vihje seuraa osoitinta mukanaan ihminen, hänen roolinsa ja kolme ensimmäistä aukkoa tuon luvun takana.
- Yksi klikkaus avaa ihmisen. Se mitä hän yrittää saada tehdyksi on vasemmalla, ja kysymykset jotka hän esittää mallille ovat oikealla, muotoiltuna niin kuin hän ne muotoilisi.
- Uncovered needs on lista jonka luovutat. Jokainen rivi on kysymys jonka tämä ostaja esittää ja johon verkkosivustosi ei vastaa, tarkat kaksoiskappaleet karsittuina, joten rivien laskeminen antaa sinulle seuraavan brief-listasi.
- Covered needs on peilikuva. Aiheittain kattavuusluku ja kysymykset joihin sivusi jo vastaavat, korteissa jotka sulkeutuvat kun olet lukenut ne.
- Overview asettaa samat aukot järjestykseen kaikkien yli. Top Pain Points pitää kolme kärkeä, kussakin niiden ostajatyyppien määrä jotka jakavat sen, ja kussakin Fix it -merkki joka avaa sisällöntuottajan tuo ihminen ja tuo aukko valmiiksi valittuina.
- Persona Bank, Export, CSV. Viisitoista saraketta: rooli, asema, ostopolun vaihe, päätösvalta, AI Coverage ja kyselyt joita he kirjoittavat.
- Lopetus tuo laskutoimituksen ruudulle. Kuudesta kahdeksaan tuntia arviointeja yhdeksänkymmenellä eurolla tunnissa, vastassa tilaus sadallayhdeksälläkymmenelläkuudella eurolla kuukaudessa.
Mitä tarvitset
- Marketer, EUR 196 kuukaudessa. Sen alapuolella kattavuusnäkymät piirtyvät tyhjinä.
- Yksi valmis skannaus projektilla. Mallivalitsin tarjoaa Geminin, ChatGPT:n ja Grokin, ja mikä tahansa kolmesta toimii tässä.
- Kuratoitu Persona Bank, jossa on neljästä kuuteen ostajatyyppiä. Neljä riittää kuvion lukemiseen, ja kuuden yli taulu ei enää mahdu yhdelle ruudulle.
- Jokainen persoonamuokkaus tehtynä ennen lukujen lukemista, sitten Re-measure painettuna ja valmiina. Persoonan muokkaus palauttaa sen kattavuuden tilaan ”Not measured yet”, joten myöhäinen muokkaus tyhjentää rivin jota olit esittelemässä.
Re-measure vie muutaman minuutin kuuden persoonan projektilla ja näyttää palkin ajon ajan. Odota että se häviää ennen kuin otat kuvakaappauksia.
Usein kysyttyä
Onko kattavuusluku vertailu kilpailijaan? Ei. Se mittaa omia sivujasi omia ostajatyyppejäsi vasten. Mikään tuossa luvussa ei lue kilpailijan verkkosivustoa.
Tulevatko aukkolauseet mukaan vientiin? Eivät, ja tämä on se raja joka yllättää ihmiset. CSV, Markdown ja PDF päättyvät AI Coverage -sarakkeeseen. CSV kantaa kyllä Pains-sarakkeen, joka pitää persoonan ilmoitetut kivut, eri asia kuin lasketut aukot. Ota lohkosta kuvakaappaus tai lähetä yksi aukko eteenpäin Fix it -painikkeella.
Saavatko löydetyt persoonat kattavuusluvun? Eivät. Kattavuus lasketaan vain kuratoidulle Persona Bankille. Löydetyt persoonat pysyvät omalla välilehdellään ilman lukua.
Mitä tapahtuu persoonalle, jolla ei ole lukua? Se lukee selvin sanoin ”Not measured yet”, kunnes Re-measure valmistuu, joten et koskaan luovuta asiakkaalle taulua jossa on keksitty nolla.
Kuinka usein voin päivittää sen? Re-measure on maksuton eikä sillä ole rajaa, joten paina sitä aina kun muutat yleisömäärittelyä. Sen takana oleva verkkosivuston skannaus ajetaan kerran mallia kohti kalenterikuukaudessa. Täällä ei ole ajastusta eikä hälytystä; uudelleenlaskenta tapahtuu, kun painat nappia.
Katso viisi minuuttia, sitten anna Uncovered needs -lista kirjoittajalle.