Hook: Entregue a um redator a lista de perguntas de compradores que suas próprias páginas nunca respondem. Pontuar essa lista à mão custa de EUR 540 a EUR 720 por rodada, e ela já está desatualizada na semana em que você publica.
O que você vai conseguir fazer
- Ler um quadro de cobertura com seus tipos de comprador na lateral, os clusters de tema encontrados no seu site no topo e um número em cada célula
- Abrir qualquer tipo de comprador e puxar a lista Uncovered needs: perguntas reais, nas palavras do próprio cliente, que suas páginas não respondem
- Ler a imagem espelhada, as perguntas que suas páginas já respondem, para parar de reescrever as páginas que funcionam
- Ordenar as mesmas lacunas para o público inteiro, por quantos tipos de comprador compartilham cada uma
- Encaminhar uma lacuna isolada com o comprador e a pergunta já escolhidos
- Exportar um CSV do Persona Bank, quinze colunas, uma linha por tipo de comprador com seu valor de AI Coverage
Duração: 5:13 | Dificuldade: Intermediário
O calendário de conteúdo é seu. A cada trimestre você decide quais oito coisas serão escritas, e decide isso a partir de volume de palavras-chave, do blog de um concorrente e da voz mais alta na reunião. O trabalho dá errado três meses depois, quando o relatório de tráfego chega e ninguém na sala sabe dizer qual dos oito artigos mudou uma única resposta sobre sua marca.
Quanto isso custa hoje
Cinco tipos de comprador pontuados contra cerca de 15 clusters de conteúdo, ou seja, 75 julgamentos, uma rodada.
| Item | Cálculo | Custo |
|---|---|---|
| A rodada de pontuação, interna | 6 a 8 h a EUR 90/h | EUR 540 a EUR 720 por rodada |
| A mesma rodada em agência | 6 a 8 h a EUR 120/h | EUR 720 a EUR 960 por rodada |
| Contratada como auditoria de lacunas de conteúdo | 1 a 3 semanas, entregue uma vez, nunca atualizada | EUR 2,000 a EUR 8,000 |
O que a rodada interna compra é a opinião de uma pessoa sobre o que suas páginas cobrem, e essa opinião envelhece na semana em que você publica. Uma rodada custa o que o plano Marketer custa em três a quatro meses, e o plano recalcula o mapa inteiro toda vez que você reescaneia o site ou muda a definição do público.
O que o vídeo mostra
- O Cluster Coverage abre o quadro. As linhas são seus tipos de comprador, as colunas são os clusters de tema que o crawler encontrou no seu site, e cada célula é um número: o quão perto as perguntas daquela pessoa ficam das páginas que você publicou. Verde-água significa coberto, vermelho significa buraco.
- O cursor percorre devagar a linha mais vermelha. As outras linhas se apagam e um tooltip acompanha o ponteiro com a pessoa, o cargo dela e as três primeiras lacunas por trás daquela pontuação.
- Um clique abre a pessoa. O que ela está tentando resolver fica à esquerda, as perguntas que ela faz a um modelo ficam à direita, formuladas do jeito que ela formularia.
- Uncovered needs é a lista que você entrega. Cada linha é uma pergunta que esse comprador faz e que seu site não responde, com as duplicatas exatas removidas, então contar as linhas dá sua próxima lista de briefings.
- Covered needs é a imagem espelhada. Por tema, o número de cobertura e as perguntas que suas páginas já respondem, em cartões que se fecham depois que você lê.
- O Overview ordena as mesmas lacunas para todo mundo. Top Pain Points guarda as três principais, cada uma com a contagem de tipos de comprador que a compartilham e cada uma com uma pílula Fix it que abre o gerador de conteúdo com aquela pessoa e aquela lacuna já escolhidas.
- Persona Bank, Export, CSV. Quinze colunas: cargo, senioridade, estágio da jornada de compra, peso na decisão, AI Coverage e as perguntas que a persona digita.
- O fechamento coloca a conta na tela. Seis a oito horas de julgamento a noventa euros a hora, contra um plano a cento e noventa e seis euros por mês.
O que você precisa
- Marketer, EUR 196 por mês. Abaixo desse nível as telas de cobertura aparecem vazias.
- Um scan concluído no projeto. O seletor de modelo oferece Gemini, ChatGPT e Grok, e qualquer um dos três serve aqui.
- Um Persona Bank organizado com quatro a seis tipos de comprador. Quatro bastam para ler um padrão, e acima de seis o quadro para de caber numa tela.
- Toda edição de persona feita antes de você ler os números, e depois Re-measure apertado e concluído. Editar uma persona zera a cobertura dela para “Not measured yet”, então uma edição tardia apaga a linha que você ia apresentar.
O Re-measure leva alguns minutos num projeto com seis personas e mostra um aviso enquanto roda. Espere ele sumir antes de tirar qualquer print.
Perguntas que as pessoas fazem
O número de cobertura é uma comparação com um concorrente? Não. Ele mede suas próprias páginas contra seus próprios tipos de comprador. Nada dentro desse número lê o site de um rival.
As frases das lacunas saem na exportação? Não, e esse é o limite que pega as pessoas de surpresa. O CSV, o Markdown e o PDF param no AI Coverage. O CSV traz sim uma coluna Pains, que guarda as dores declaradas da persona, algo diferente das lacunas calculadas. Tire um print do bloco ou encaminhe uma lacuna isolada com o Fix it.
Personas descobertas recebem número de cobertura? Não. A cobertura é calculada apenas para o Persona Bank organizado. As personas descobertas ficam na aba delas, sem número ao lado.
O que acontece com uma persona sem número? Ela mostra “Not measured yet” em palavras simples até o Re-measure terminar, então você nunca entrega a um cliente um quadro com um zero inventado.
Com que frequência posso atualizar isso? O Re-measure é gratuito e não tem limite, então aperte sempre que mudar a definição do público. O scan do site por trás dele roda uma vez por modelo por mês do calendário. Aqui não há agendamento nem alerta; o recálculo acontece quando você aperta o botão.
Assista aos cinco minutos e entregue a lista Uncovered needs a um redator.