Hook: Podaj autorowi listę pytań kupujących, na które Twoje własne podstrony nie odpowiadają. Ocenienie tej listy ręcznie kosztuje EUR 540 do EUR 720 za rundę i traci ważność w tygodniu publikacji.
Co będziesz umieć zrobić
- Odczytasz tablicę pokrycia z typami kupujących z boku, klastrami tematów znalezionymi na Twojej stronie u góry i jedną liczbą w każdej komórce
- Otworzysz dowolny typ kupującego i wyciągniesz jego listę Uncovered needs: prawdziwe pytania, słowami klienta, na które Twoje podstrony nie odpowiadają
- Odczytasz lustrzane odbicie, czyli pytania, na które Twoje podstrony już odpowiadają, więc przestaniesz przepisywać strony, które działają
- Uszeregujesz te same luki w całej grupie odbiorców, według liczby typów kupujących, które dzielą daną lukę
- Przekażesz pojedynczą lukę dalej, z już wybranym kupującym i pytaniem
- Wyeksportujesz CSV z Persona Bank, piętnaście kolumn, po jednym wierszu na typ kupującego wraz z jego wartością AI Coverage
Czas trwania: 5:13 | Poziom: Średnio zaawansowany
Odpowiadasz za kalendarz treści. Co kwartał decydujesz, które osiem rzeczy zostanie napisanych, i decydujesz to na podstawie wolumenu fraz, bloga konkurenta i najgłośniejszego głosu na spotkaniu. Sprawa psuje się trzy miesiące później, kiedy przychodzi raport ruchu i nikt w pokoju nie umie powiedzieć, który z tych ośmiu artykułów zmienił choć jedną odpowiedź o Twojej marce.
Ile to kosztuje dzisiaj
Pięć typów kupujących ocenionych względem mniej więcej 15 klastrów treści, czyli 75 osądów, jedna runda.
| Pozycja | Wyliczenie | Koszt |
|---|---|---|
| Runda ocen, wewnątrz firmy | 6 do 8 h po EUR 90/h | EUR 540 do EUR 720 za rundę |
| Ta sama runda w agencji | 6 do 8 h po EUR 120/h | EUR 720 do EUR 960 za rundę |
| Kupione jako audyt luk contentowych | 1 do 3 tygodni, dostarczone raz, nigdy nieodświeżane | EUR 2,000 do EUR 8,000 |
Za rundę wewnętrzną kupujesz opinię jednej osoby o tym, co pokrywają Twoje podstrony, a ta opinia starzeje się w tygodniu publikacji. Jedna runda kosztuje tyle, co plan Marketer przez trzy do czterech miesięcy, a plan przelicza całą mapę za każdym razem, kiedy skanujesz stronę od nowa albo zmieniasz definicję odbiorców.
Co pokazuje wideo
- Cluster Coverage otwiera tablicę. Wiersze to Twoje typy kupujących, kolumny to klastry tematów znalezione na Twojej stronie, a każda komórka to jedna liczba: jak blisko pytania tej osoby leżą podstron, które opublikowałeś. Turkus znaczy pokryte, czerwień znaczy dziura.
- Kursor przesuwa się powoli wzdłuż najczerwieńszego wiersza. Pozostałe wiersze bledną, a za wskaźnikiem idzie podpowiedź z osobą, jej rolą i pierwszymi trzema lukami stojącymi za tym wynikiem.
- Jedno kliknięcie otwiera osobę. Po lewej to, co próbuje załatwić, po prawej pytania, które zadaje modelowi, sformułowane tak, jak sama by je sformułowała.
- Uncovered needs to lista, którą przekazujesz dalej. Każdy wiersz to pytanie tego kupującego, na które Twoja strona nie odpowiada, z usuniętymi dokładnymi duplikatami, więc policzenie wierszy daje Ci listę kolejnych briefów.
- Covered needs to lustrzane odbicie. Per temat: liczba pokrycia i pytania, na które Twoje podstrony już odpowiadają, w kartach, które zwijają się po przeczytaniu.
- Overview układa te same luki w kolejności dla wszystkich. Top Pain Points trzyma pierwszą trójkę, każdą z liczbą typów kupujących, które ją dzielą, i każdą z pigułką Fix it, która otwiera generator treści z już wybraną osobą i luką.
- Persona Bank, Export, CSV. Piętnaście kolumn: rola, szczebel, etap ścieżki zakupowej, waga decyzji, AI Coverage i zapytania, które ta osoba wpisuje.
- Zakończenie pokazuje arytmetykę na ekranie. Sześć do ośmiu godzin osądów po dziewięćdziesiąt euro za godzinę, przeciwko planowi za sto dziewięćdziesiąt sześć euro miesięcznie.
Czego potrzebujesz
- Marketer, EUR 196 miesięcznie. Poniżej tego progu ekrany pokrycia są puste.
- Jeden ukończony skan na projekcie. Lista modeli daje Gemini, ChatGPT i Grok, i tutaj sprawdzi się każdy z nich.
- Wykurowany Persona Bank z czterema do sześciu typów kupujących. Cztery wystarczą, żeby odczytać wzorzec, a powyżej sześciu tablica przestaje mieścić się na ekranie.
- Wszystkie edycje person zrobione przed czytaniem liczb, potem Re-measure naciśnięty i zakończony. Edycja persony zeruje jej pokrycie do „Not measured yet”, więc późna edycja czyści wiersz, który miałeś właśnie zaprezentować.
Re-measure trwa kilka minut na projekcie z sześcioma personami i pokazuje baner w trakcie. Poczekaj, aż zniknie, zanim zrobisz jakikolwiek zrzut ekranu.
Częste pytania
Czy liczba pokrycia to porównanie z konkurentem? Nie. Mierzy Twoje własne podstrony względem Twoich własnych typów kupujących. Nic w tej liczbie nie czyta strony rywala.
Czy zdania z lukami wychodzą w eksporcie? Nie, i to jest ograniczenie, które ludzi zaskakuje. CSV, Markdown i PDF kończą się na AI Coverage. CSV niesie kolumnę Pains, która trzyma zadeklarowane bóle persony, a to co innego niż wyliczone luki. Zrób zrzut tego bloku albo przekaż pojedynczą lukę dalej przez Fix it.
Czy odkryte persony dostają liczbę pokrycia? Nie. Pokrycie liczone jest tylko dla wykurowanego Persona Bank. Odkryte persony zostają na własnej zakładce bez żadnej liczby.
Co dzieje się z personą bez liczby? Pokazuje „Not measured yet” zwykłymi słowami, dopóki Re-measure się nie zakończy, więc nigdy nie oddasz klientowi tablicy ze zmyślonym zerem.
Jak często mogę to odświeżać? Re-measure jest darmowy i nie ma limitu, więc naciskaj go, kiedy tylko zmienisz definicję odbiorców. Skan strony pod spodem chodzi raz na model w miesiącu kalendarzowym. Nie ma tu harmonogramu ani alertu; przeliczenie dzieje się, kiedy naciśniesz przycisk.
Obejrzyj pięć minut, a potem przekaż listę Uncovered needs autorowi.