Résultats d'un sondage en direct et données d'étude issus de notre session à Varsovie le 11 juin 2026, ainsi que les trois enseignements qui ont surpris une salle remplie de spécialistes du marketing.
Le 11 juin 2026, nous avons animé « The Discovery Shift » au Venture Café Warsaw (CIC). Un sondage en direct, des données de notre étude AI Brand Index Polska 2026 (46 marques, 17 891 citations, 1 907 domaines sources uniques) et la première démonstration publique de notre consultant vocal IA. Cet article retient les trois enseignements qui ont suscité les réactions les plus fortes dans la salle.
Enseignement 1 : la Pologne commence par Google. Même son IA préférée appartient à Google.
Avant la présentation, nous avons posé une seule question à la salle : lors de votre dernière recherche de produit ou de service, par où avez-vous commencé ?
Le résultat : Google Search 50 %, Gemini 25 %, ChatGPT 17 %, Perplexity 4 %, Claude 4 %.
Lisez les deux premières lignes ensemble : 75 % de la salle commence à l'intérieur de l'écosystème de Google. La moitié des spécialistes du marketing polonais interrogés dans la salle sont passés à un assistant IA, et l'assistant qu'ils ont choisi est le Gemini de Google, devant ChatGPT.
Le même sondage lors de nos événements baltes donne une répartition différente : 51 % commencent encore par Google, tandis que 48 % ouvrent d'abord une plateforme IA, ChatGPT à lui seul captant 36 %. La Pologne et les pays baltes se dirigent vers la même destination par deux routes différentes. Si votre marché est la Pologne, votre travail de visibilité IA passe par les surfaces de Google (AI Overviews, AI Mode, ancrage Gemini) plus que partout ailleurs dans la région.
Une note de transparence : il s'agit d'un sondage à main levée dans la salle, utile comme signal de terrain. Les données d'étude ci-dessous constituent la partie mesurée.
Enseignement 2 : une capture d'écran ne prouve rien. Cinquante-quatre passages prouvent un schéma.
La plupart des entreprises vérifient encore leur visibilité IA en interrogeant ChatGPT une seule fois et en collant une capture d'écran dans une présentation pour le conseil d'administration. Nous appelons cela le test de la capture d'écran, et il produit des conclusions opposées à cinq minutes d'intervalle.
La solution, c'est de compter. Nous avons posé la même question sur les glaces 54 fois à trois modèles IA. Grycan est apparu dans 46 passages sur 54. Algida est apparu dans 36. Deux captures d'écran différentes issues de ces passages raconteraient deux histoires opposées, et toutes deux seraient « vraies » le jour où elles ont été prises.
La règle empirique que nous utilisons : cinq passages pour vérifier si vous existez dans l'esprit de l'IA, quinze pour savoir qui l'IA met réellement en avant, quarante quand le conseil d'administration a besoin de défendre le chiffre. Vous pouvez le faire vous-même dans un tableur, ou avec notre Dice Roller gratuit.
Enseignement 3 : deux marques, le même congélateur, des moteurs très différents
L'IA construit sa représentation d'une marque à partir de morceaux : les sources qu'elle cite lorsqu'elle vous décrit. Nous avons ouvert deux moteurs de réputation côte à côte, à partir des données de marques Polska 2026.
Grycan (ARI 80,2) fonctionne sur une couche dense qu'il possède et mérite : 31 % des citations proviennent de ses propres domaines, de vrais portails de restauration, de YouTube, de Wikipedia. Algida (ARI 70,9) fonctionne surtout sur la longue traîne : 25,4 % de ses citations proviennent de domaines mentionnés seulement quelques fois chacun, et aucune catégorie ne domine.
La ligne qui a surpris la salle : les portails d'emploi et d'employeurs. Grycan, 0 %. Algida, 9,3 % de tout son moteur, porté par LiveCareer, Indeed et InterviewMe. Personne au marketing n'a choisi ces sources, et personne ne les audite. Nous avons documenté ce schéma sur l'ensemble de l'étude dans L'IA ancre les marques sur les sites d'emploi.
Le canal que personne n'a évité : YouTube
Sur l'ensemble des 46 marques et 17 891 citations, voici le TOP 20 des domaines non détenus que l'IA cite lorsqu'elle décrit des marques polonaises.
YouTube arrive en tête avec 1 592 citations, et c'est le seul média de l'étude où les 46 marques sont toutes apparues. Il représente 36,6 % du pool de citations du TOP 20. Les places de marché (Ceneo, Allegro, Media Expert) suivent. Quatre des quinze positions suivantes sont des portails de réputation employeur, totalisant 460 citations, soit plus que Forbes Polska et Business Insider Polska réunis.
La lecture pratique : une marque sans présence sur YouTube est absente du seul canal que l'IA n'évite jamais, et en Pologne cela compte désormais davantage qu'une couverture presse de premier plan.
Que faire de tout cela
Trois actions que nous avons présentées sur scène, chacune livrable en une après-midi de développeur environ :
- Dites à l'IA ce qui a changé. Les réponses IA de Google accordent du poids à la fraîcheur. Donnez à chaque page une date honnête, propre à la page ; un sitemap qui estampille tout à « aujourd'hui » apprend aux robots d'exploration à vous ignorer.
- Répondez aux questions de façon visible. Les pages qui posent à voix haute la question de l'acheteur et y répondent, avec des données structurées correspondantes en dessous, sont les pages que l'IA peut citer.
- Poussez, n'attendez pas. IndexNow et les Crawler Hints de Cloudflare acceptent des listes d'URL poussées ; la découverte passe de plusieurs jours à quelques minutes.
Puis recommencez. La visibilité IA est une habitude : établissez la ligne de base, lisez le diagnostic, réparez dans l'ordre, recommencez le trimestre suivant.
Vérifiez votre propre marque
Passez votre marque au crible avec le Dice Roller gratuit, sans inscription. La méthodologie et les résultats complets de l'AI Brand Index Polska 2026 se trouvent dans notre bibliothèque de recherche.
Avertissement : nous n'évaluons pas la qualité des entreprises ou des produits. Nous mesurons la visibilité, le récit et la recommandabilité des marques dans les réponses IA.